2014年,广州各大家居卖场期待的市场回暖迟迟未现。与此同时,伴随着“挺进shoppingm all”浪潮的兴起,少数优质定制品牌弃传统家居卖场而去,转而奔向诸如万达、又一城这样的人气shop-ping m all,更是让少数传统家居卖场的处境雪上加霜。对于传统家居卖场而言,继“转型”之后,“联姻”成为2014年又一个逆市突围的关键词。随着靓家居白云、番禺双店分别进军欧亚达家居和百世家居,这种传统家居卖场与装饰公司联姻的趋势正变得日趋明朗。
市场动态
活动多,人流少,家居卖场“秋”意浓
“国庆黄金周”一直被视为家居业市场行情的风向标,家居卖场黄金周的冷暖直接反映了市场的景气程度。而记者近日从多家卖场和众多经销商那里了解到,相比往年,今年国庆节期间家居卖场呈现出“活动多,人流少”的情况,少数卖场工作人员比顾客还要多。从成交量来说,往年黄金周一个星期的销量可以抵得上平时一个月的,但今年多数品牌国庆的成交量都有不同程度的下滑,有的卖场黄金周7天下来仅做成了一两笔生意。面对记者的询问,多数商家都表示,今年的国庆“风吹水冷”,格外冷清。
业内人士分析,一方面,受上游房地产市场的影响,今年家居市场需求疲软。另一方面,由尚品宅配和唯意定制等定制品牌带动的“shoppingm all”浪潮,抢走了家居卖场不少客源。
商家应对
家居卖场与装饰公司联姻成大势
据悉,从2013年下半年开始,不少传统家居卖场已在积极谋求变阵。有的开始加强与第三方营销机构的合作;有的开始转战“定制”和“红木”市场;有的开始转型为“家居主题”的“shoppingm all”。今年下半年,最为外界关注的“变阵”则是最近靓家居与欧亚达和百世家居的两次联姻。记者在国庆期间开业的靓家居欧亚达店看到,建材超市的影子被大为弱化,现场看到的是一个又一个专业的实景样品间。消费者可以根据自己的喜好选择风格和组合,量身定制整套家装方案。
记者了解到,其实天河的维家思广场就有华浔品味装饰长期坐镇。而去年下半年,广州东的天盈建博汇开始做过这样的尝试,将传统的建材卖场与装饰公司进行整合,并增加了家具软装产品的配套。转型后的天盈建博汇,不只是一个建材集散地,而是一个整合了卖场、装饰公司和品牌商的多元服务中心。截至目前,天盈已经吸引了近20家装饰公司进驻,这些装饰公司,既吸引了人流,也为场内的建材商户带来了一定销量。不过,其现任负责人并不愿对 2013年下半年那次转型效果做过多的评论,认为一切尚在持续完善中。另据广州东方建材城策划部总监陈友文介绍,开业后的东方建材城,也将逐步加强与装饰公司的联姻力度。目前,东方建材城已经引进了五家装饰公司,预计后续还将陆续引进5家左右的品牌装饰公司。而红星美凯龙则引进了北方家装大鳄实创装饰。